Чек-лист: кому нужен качественный сайт, а кому можно сэкономить

сен 26, 2018

Вы только начали вести бизнес или у вас есть уже работающее предприятие. И вы всё чаще задумываетесь о том, насколько дорого сайт вам нужен. А может быть у вас уже есть какой-то средний вариант, и вы думаете, стоит ли вкладывается в создание чего-то нереально крутого и продающего!
Давайте разберемся, когда не стоит экономить на сайте. И когда, это-пустая трата вашего бюджета.

Вот короткий чек-лист, который поможет вам сориентироваться

под “хорошим сайтом” я подразумеваю работу на уровне ваших конкурентов или лучше.

Итак. Вам нужен хороший сайт, если:

1. Вы собираетесь использовать его как прямой инструмент продаж. То есть, если вы собираетесь получать основной поток клиентов через контекстную рекламу, или СЕО, или каким-то иным образом приводить клиентов сразу на сайт.
Ваши потенциальные клиенты будут попадать на ваш ресурс, и они будут принимать молниеносные решения – закрыть сайт или посмотреть, что тут предлагается. Поэтому очень важно, чтобы он был понятным, красивым, удобным и продавал ваш товар или услугу. Если что-то будет работать неправильно, то вы будете терять бюджет, который вложили в контекст или другие способы раскрутки.

2. Если ваше конкурентное преимущество состоит в креативности/творческом подходе. Или если область вашей деятельности связана с творчеством, архитектурой.
Когда вы говорите, что ценность вашего бизнеса – это творчество, то клиент ожидает этого ощущения от вас при любых случаях. И, конечно же, он должен ощущать это на сайте. Также потенциальный покупатель должен видеть, что у вас есть вкус, вы в тренде, поскольку вы продаете именно эти качества. Творческий подход – это часть вашего бренда.
Вы можете попробовать сделать необычный дизайн самостоятельно, но на самом деле сделать “креативный” сайт так, чтобы он не скатился в безвкусицу, это – довольно сложная задача. А еще сложнее продумать, как заставить его работать, а не только быть красивой картинкой.

3. Если вы хотите развивать свой фирменный стиль.
Если у вас уже есть брендбук, качественный логотип, полиграфическая продукция, то скорее всего, вы – солидная уважаемая компания. И вам нужен сайт, который продолжит ценности, заложенные в брендбуке. Тут придется делать уникальный дизайн, то есть не получится взять стандартный шаблон Вордпресс и немного его подрисовать под ваши цвета – в фирменном стиле задается не только логотип и его цвет, но также соотношение воздуха, ощущение от бренда, фирменные элементы, шрифты!

4. Если ваш бизнес в конкурентной нише.
Чтобы клиент выбрал именно вас, ваш сайт должен быть не хуже сайтов первых пяти конкурентов в выдаче Яндекса или Гугла. Так как иначе, покупатель, уже привыкший к хорошим дорогим сайтам, закроет ваш, даже не разбираясь. Сейчас каждый может сделать сайт на конструкторе, и он будет смотреться достаточно аккуратно и чисто, поэтому все сложнее выделиться из толпы и обогнать ваших конкурентов.

5. Если то, что вы продаете — дорого!
Ваш клиент должен видеть, что вы успешны, что у вас есть покупатели на вашу дорогую услугу или товар, что ваш бизнес процветает. И он должен хотеть это всей душой. Поэтому важно создать настроение везде, где вы говорите о вашем предложении. В любом случае, ваш клиент не должен бояться, что он обманется, если купит что-то у вас.

А теперь разберем случаи, когда можно сэкономить на сайте.
Когда я говорю сэкономить, я все равно подразумеваю, что он должен быть опрятный и чистый, с нормальным текстом и изображениями. Вы можете использовать конструкторы, шаблоны или обратиться к подающим надежды молодым талантам.

Итак, вы можете сэкономить, если:

1. Вы продаете через социальные сети, а сайт нужен просто, чтобы хранить там каталог и полезную информацию, для клиентов.
Если вся торговля идет в социальных сетях, а сайт не ваш маркетинговый инструмент, то вы можете не сильно заморачиваться на его уникальности. Главное, чтобы в нем была информация, которая нужна вашим клиентам. И удобная навигация в социальных сетях, чтобы направлять людей сразу на нужные страницы.

НО если вы собираетесь находить людей в соц сетях, переправлять их на сайт, чтобы они делали покупки на сайте, а не в группе вКонтакте или Фейсбук, то вам нужно будет сделать хороший сайт. Смотрите первую часть статьи, ваш сайт станет инструментом продаж.

2. Если ваша ниша – бюджетные товары или услуги, в шаговой доступности.
Например, если вы владеете маленьким автосервисом и сами работаете в нем. Или если вы – владелец парикмахерской ориентированной на людей, живущих рядом. Cкорее всего, вы захотите вырасти в будущем и тогда вам уже понадобится хороший продающий сайт, но на этом этапе будет достаточно странички с описанием ваших услуг и цен на них. Скорее всего люди будут искать места рядом с домом или работой по карте, оттуда переходить на ваш сайт. Если они найдут ответы на их вопросы, посмотрят немного примеров работ, их все устроит, то они с радостью придут.

3. Если вы мастер/мастерица, который выпускает небольшой объем товара в месяц по бюджетным или средним ценам.
Ваши покупатели не ждут от вас дорого сайта, так как подразумевается, что ваше творчество – это ваше хобби, а не серьезный бизнес. Дорого выглядящий проект оттолкнет людей, если они ищут бюджетные цены. Хорошо, если вы сможете привнести что-то душевное в ваш веб-сайт, например, авторские иллюстрации, частичку вашего внутреннего мира.

list-templ

Без сайта хорошо продается то, что предназначено для широкой целевой аудитории и не очень дорого стоит – услуги и товары для девушек, услуги и товары для автолюбителей и т.п. Потому что сейчас люди ищут это в социальных сетях и им часто лень идти на сайт. Обычно это спонтанные решения и не очень важные. Услуги маникюра, авто-мойки, авто-сервисы, студии волос, салоны красоты, продажа штучной одежды и аксессуаров (очень дорогая или рукоделие), услуги специалистов узкого профиля, услуги врачей-одиночек и массажистов, услуги фотографов, художественные товары и изделия, консалтинг и т.п. В основном это-бизнес одиночек, или небольших команд.

Но все что касается “бизнес-для-бизнеса” модели, тут уже более основательный подход: управленцы и менеджеры изучают веб-ресурсы и более внимательно вникают в веб-содержание. Также обычно люди тратят какое-то время на анализ, когда покупают технику, мебель, делают дорогие или опасные процедуры.

Есть еще спорный момент, который я не могу отнести к этому списку, но про который нужно сказать отдельно.

Если у вас нет конкуренции.

Возможно ваш товар или услуга уникален.
И на это есть спрос. Тогда логично, что вашему клиенту не важно будет насколько крут ваш сайт, он захочет взять это и даже сам разберется как устроен ваш веб-проект. Но проблема в том, что если вы изобретаете что-то, то это может быть заменой старому товару, где уже есть конкуренция. Например, вы изобрели новый источник дешевой энергии, но вашими конкурентами являются продажники солнечных батарей; ветряков и т.п.
Еще есть опасность, что никто не заметит ваш уникальный товар или услугу, без должного продвижения. А сайт – это хороший инструмент, который может помочь при грамотном маркетинге.

Спасибо за внимание!
Расскажите, а у вас есть сайт? Вы продаете при помощи него?
П.С. Я всегда рада лайкам, комментариям, репостам! =)

Оставайтесь на связи!

Мои подписчики получат не только свежие новости, но и подарки! Например, наборы иконок и иллюстраций!


Другие статьи
Web Design: Step-by-Step Landing Page for Your Mobile App!
Как получить заказ с Upwork
Чек-лист: кому нужен качественный сайт, а кому можно...
Управление временем — как успевать больше на 50%